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90%的自媒体都错了假设不改100%注定要失败

做自媒体 成功的关键 微信公众 坤鹏论认

概述: 别刷,别刷,重要的事说三遍   在这里坤鹏论先说句掏心窝的话:   如果你已经有投资,还正在准备下一轮融资,恰好,你离投资人的目标还有些距离,那最简单的办法就是刷!   如果你正在自媒体创业,或自媒体还不是你的主业!别刷!   因为“刷”是毒品,一旦用上就很难戒掉!最终你会死于“刷”!

  雷军说“站在台风口,猪都能飞上天!”

  于是乎,近几年人人都想做那只站在台风口的“猪”,都在找风口。

  

 

  互联网永远不缺风口,每年都会刮几拨台风。

  什么O2O、微商、众筹、社群、自媒体等等。

  今天,就来说说自媒体。

  坤鹏论发现,不少人做自媒体营销,都陷入了“粉丝误区”,以为做自媒体营销成功的关键是粉丝数。

  于是乎一切的一切围绕粉丝数展开,包括自媒体的定位、内容的定位、运营策略、互联网营销推广策略等,全部以追求粉丝数量为目标。

  

 

  刷粉已经到了令人发指的地步

  在中国,只要有买卖就存在刷单,这已经成了一个定律,因为就像我们在淘宝购物,即使你心里知道刷单的存在,还是会倾向于那些卖得多的商家和商品。

  因为我们好象天生就喜欢数大!

  唯数量论在各行各业横行霸道!

  而自媒体也难逃这个中国商业法则!

  做为自媒体最能体现价值、最能说明粉丝数量的微信公众号,成为了刷粉的重要阵地!

  用微信刷粉这个关键词在百度搜索一下:

  前几个都是投了广告竞价的哟!

  

 

  到淘宝搜一搜,做这个生意的真不少:

  

 

  

 

  自从微信开放阅读数量后,刷阅读数和赞的生意也火爆起来!

  最近微信团队再次发声:

  近期发现发现部分公众号通过微信平台开展转发赚钱、刷分刷榜类行为,并表示此类行为已违反《微信公众平台运营规范》,将会对相关行为(包括通过赠送积分、礼品、现金等形式利诱、引导用户转发文章、关注公众号、下载应用软件等)进行限制功能、封禁帐号等处罚。

  衡量自媒体成功的关键到底是什么?

  掏心窝地劝你别刷,别刷,别刷,重要的事说三遍

  在这里坤鹏论先说句掏心窝的话:

  如果你已经有投资,还正在准备下一轮融资,恰好,你离投资人的目标还有些距离,那最简单的办法就是刷!

  如果你正在自媒体创业,或自媒体还不是你的主业!别刷!

  因为“刷”是毒品,一旦用上就很难戒掉!最终你会死于“刷”!

 

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  你想,如果今天你刷了1万阅读,明天要不要刷?不刷阅读就成100了,这样的数据太难看了!

  

 

  而且坤鹏论几位从事电商的朋友,在失败后的反思之一都是,刷单害死人!

  坤鹏论认为,如果你真心想做好自媒体,并想长久做下去,能不接受投资就先别急着接受,或者在接受时一定要睁大眼睛挑仔细!

  因为一旦贪婪的资本进来,你往往就会被绑架,大多数的资本只把你当成他们资产倍增的道具,很快你就可能变成了没用的药渣!

  

 

  2、自媒体的成功标准到底是什么?

  坤鹏论认为,自媒体的核心在于“媒体”,而衡量一个媒体成功与否的关键是什么?

  首先是权威性、影响力。

  自媒体也是媒体,也脱不出这个规律。

  在影响力的基础上,再去做粉丝。
实际当影响力有了后,粉丝自然就来了。

  而“自媒体”这三个字中的“自”表面上是指个人,但深入解读一下,可以理解成个性、特色,要有独特的思想、观点和人格。

  可能有人奇怪,这个自媒体怎么还涉及到人格了?

  没错,是人格。
因为自媒体和传统媒体最大的不同就是,传统媒体是集体产物,相对来说中规中矩;而自媒体更加突出的是个人,而个人想吸引粉丝,关键的就是人格魅力,就是刚刚说的独特的思想、观点、个性等。

  所以连起来理解,自媒体成功的关键就是要有自己的个性和特色,然后通过独特的自媒体人格和个性,来建立影响力,有了影响力,自然就有了粉丝。

  

 

  3、没有影响力的自媒体如何成功?‘

  反观很多自媒体,完全忽略了自媒体的核心,所有运营包括内容建设的方向,都是以吸粉丝为目的(在下面的讨论中,我们把刷粉的行为去掉不谈,只单纯讲运营吸粉)。

  最后粉丝虽然有了,但盈利能力却不足,大部分只能靠单纯的给人发软文赚点辛苦钱。
为什么?原因就是没有影响力。

  像坤鹏论认识的某行业自媒体(主体是公众号),粉丝只有十几万,但一年各种收入算下来,有几百万。

  而坤鹏论另外一个好朋友做的自媒体,有一百多万粉丝,但是一年下来收入也就一百来万。

  究其原因,前者在其行业内有非常强的影响力,虽然粉丝不多,盈利能力很强,而且盈利方式多样;

  而后者一开始定位就是吸粉,所以内容上全是娱乐为主,靠什么美女、娱乐八卦等吸的粉丝,结果只能靠给人发软文赚钱,而且还收不上价。

  

 

  4、自媒体要多渠道广撒网

  关于影响力的问题,除了这个核心思路外,在具体执行时,建议大家应该多建渠道广撒网,只有把内容尽可能的大量传播出去,才容易形成影响力。

  前两天一位创业者来问坤鹏论,他说他们要做个自媒体,建在哪个平台比较好,是微信公众号、还是今日头条亦或百度百家等。

  其实这类问题,坤鹏论遇到不止一次。
当时坤鹏论反问他,为什么要在一棵树上吊死呢?为什么不把所有能申请上的平台全部申请上呢?

  

 

  很多人一提到做自媒体,就是在微信建公众号,这是不对的。
就像刚刚说的,所有能申请的全申请上。
申请又不花钱,然后每次写完文章,能发的也全部发出去,这个也并不会多花多少时间。
如果实在没时间,请个兼职,也没多少钱。

  为什么广撒网?

  就像明星一样,为什么他们总是要在各种地方出现?

  简单呀,混眼熟呗!

  一个人你见一两次没印象,如果成天在各种地方都能见到他,不记住他才怪吧?

  广撒网运用在互联网上,除了你自己上传的,如果内容过硬,你会被迅速自传播,扩张的速度令你难以想像!

  举个栗子!坤鹏论当初成立之时,在百度的搜索结果是0!一个月后,没有刷粉,没有做活动,没花一分钱,搜索结果是29万条!

  

 

  今天的探讨,就到这里,下次再继续探讨交流。

  另外坤鹏论建了一个自媒体同仁的交流群,群内有资深媒体专家、原计算机世界助理总裁、原《电脑爱好者》执行社长兼总编封立鹏亲自坐镇和指导大家,欢迎进群交流。

  注:坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。
这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货,包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。

 

Web设计师应遵照的高效设计原则之二:重复

  摘要:《写给大家看的设计书》一书把复杂的设计原理凝炼为对比、重复、对齐和亲密性四大设计原则。本系列文章将分别详细阐述四个设计原则中的重点因素及辅助工具。本文为第二篇,讲述重复在网站设计中的重要作用。

  主要针对酒店行业和联邦政府进行Web开发的Ryan Boudreaux针对四大设计原则写了一系列文章,本文为第二篇《Effective design principles for web designers: Repetition》的译文,内容如下:

  《Web设计师应遵循的高效设计原则之一:对比》一文介绍了设计的四大原则,并重点讨论了四大设计原则之一:对比——尤其是在Web设计中的应用。本文将讨论另一设计原则“重复”。

  

 

  在网站上,“重复”多以“重复的视觉元素”贯穿于站点的全部页面中。这些元素包括颜色、形状、纹理、字体、排版、图形、图片、视频、空间关系、线条的粗细、页眉、页脚、导航、工具栏等等。按统一方式显示的重复元素可以帮助提升网站的组织性,增强其连贯性。元素也可以渐变的方式来实现重复,在重复的过程中,元素可以越来越大,也可以越来越小,正如左图所示的“Repetition”案例。重复方式的多样性可以避免网站变乏味、变枯燥。

  重复对增加网站流量很重要

  重复是大自然的一部分。假设某一天你外出花一定时间去研究森林里的树木,你会发现其中有很多相似的物种。在冬天观看一群向南飞的鸟,它们会重复摆出各种不同的类“V”字型的图案。在动物园里,在一群斑马中同样可以发现重复的多样性。比如下图中两匹斑马身上有重复的条纹图案,但每个条纹又各不相同。没有任何变化的重复会使网站变得枯燥、无趣、令人厌烦。

  

 

  重复也会给你的用户带来一种有组织、一致性的体验。使用重复的Logo,让标题、字体、颜色、大小和样式在网站的所有页面中保持统一,可以增加网站的重复连贯性,同样可以增加网站的流量。具有相同属性的元素,它们的重复使用可以创造一种愉悦的视觉形象,在简单重复的基础上增加稍微的变化,可以吸引访问者的好奇心与注意力。

  重复可以创造连贯性,看起来更专业

  相似元素的重复,可以带来一致性。比如当你从一个页面浏览到另一个页面,导航部分始终保持在同一位置。这将给访问者带来舒服的感觉,每个页面将提供相似的功能,并提供均衡的在线体验。

  

 

  每当你走到道路的交叉口,每个交通灯所代表的交通规则是什么呢?在某个城市,你发现紫色的正方形灯亮了代表“通过”,而在另一个城市,长方形的蓝灯代表“通过”,但又到了其他城市,圆形的闪烁的粉红色灯代表“通过”。

  当然,上面是一个极端的案例,试着记下你最近访问的缺失这种连续性、平衡性的网站。包含导航、页眉、排版、图像及整体风格在内的,具有重复一致性的元素可以给用户提供一个线路地图,帮助他们顺利浏览全站。如果用户对这种重复设计的元素感到舒适,他们最有可能浏览完全站,并不断地回访你的网站。

  在网站设计及字体、颜色、图片、导航等设计中,你是如何利用“重复”这一设计原则的呢?(编译:陈秋歌)

  原文链接:http://www.365128.com

       

投资人最看好哪种互联网使用

4月21日,第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门举行,本次大会探讨了个人网站如何充分利用广告联盟等互联网营销方式,如何团结合作实现共同盈利的发展模式等站长们最关心的话题。

    在这次大会上,联创策源合伙人冯波先生在致辞中,分析了中国互联网走过的各个阶段。对于目前中国互联网的应用,冯波先生对投资人目前感兴趣的领域做了介绍。

企业中web服务http网站的搭建和配置

WEB是基于B/S架构的WEB通信,是服务器与客户端的其中模式,服务端支持HTTP协议的网页提供程序,客户端按标记规范显示网页的浏览器程序。

工作模式:

      客户端通过HTTP协议对服务端进行请求,服务端通过HTTP应答给客户端,监听的端口为80端口 。

Apache的主目录和文件有哪些?

主配置文件:/etc/httpd/conf/httpd.conf
配置目录:/etc/httpd/conf.d/
网站根目录:/var/www/html/
访问日志:/var/log/httpd/access_log
错误日志:/var/log/httpd/error_log

公司规划信息:

服务器IP:192.168.1.20(服务端)

浏览网页:test.html(自己HTML创建一个简单的网页)

客户端IP:192.168.1.10(测试端)

公司要求说明:

web服务器域名:www.tarena.com

迁移默认根目录到/var/ftp

  3.公司有两个站点:把两个站点放在一个服务器上,访问google的时候访问的是google的网站,访问百度的时候显示的是百度的网站。

     站点1:www.google.com  IP:192.168.1.20    /var/ftp/baidu/index.html

     站点2:www.baidu.com     IP:192.168.1.20   /var/ftp/google/index.html

安装软件包

查看软件包是否已安装


2.用YUM对其软件包进行安装


3.启动服务,并且服务随开机自动启动,查看其端口


4.服务端自己创建3个HTML的测试网页(为了看起来直观)用命令进行查看.


把创建的 网页复制test.html   到/var/www/html(192.168.1.20)

5.修改主配置文件,web服务器的域名:www.tarena.com并且把默认的网站根目录迁移到/var/ftp

DocumentRoot  为更改网站 的目录


6.说明:默认的网页名 为index.html

修改var/www/test.html为/var/www/index.html,把index.html网页放到/var/ftp

7.在/var/ftp下创建两个目录放百度和谷歌的默认网页,并且 创建各自的网页以.html结尾的网页。

8.修改主配置文件(NameVirtualHost虚拟主机服务器监听的IP),两个虚拟主机的配置。

9.重新启动服务

测试服务(192.168.1.10)

1.直接在浏览器上输入http://192.168.1.20(默认为红帽的欢迎页面)


用命令行进行测试

安装elinks命令来测试,首先看用没有安装elinks软件包,没有安装的就安装。

用elinks  --dump来测试

2.测试迁移目录后是否可以正常访问


3.测试在服务器上访问 www.baidu.com  和www.google.com    显示不同的页面。

首先在客户机(192.168.1.10)上,更改/etc/hosts文件进行域名解析。

在客户机(192.168.1.10)访问www.baidu.com和www.google.com,出现的页面如下:



常见的全局配置如下:

-ServerName:本站点的完整主机名

-DocumentRoot:网 页文档的根目录

-DirectoryIndex:默认索引页/首页文件

-Include:可包含其他子配置 文件

-Listen听服务的IP地址和端口号

-User:服务进程的属主,默认为apache

-Group:服务进程的属组,默认为apache

-Errorlog:错误日志文件的位置

-Customlog:访问日志文件的位置

行业网站发展新方式-将来互联网的一种新动向

  全方位对外开放,大规模招商,是现今互联网一种发展的新路线,并适应区域经济一体化的大势所趋,更是地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。当前,IT行业经济竞争日益激烈,实现跨越式发展,只有抓住某个发展方向、发展线路寻求新的扩张,引导的商业尝试更好的项目,更大的市场,更新的优势。

  每一个招商工作都是一个复杂的开放系统,从管理的角度看,网站招商系统是由人才、技术、资源、时间、空间、信息等多种要素组合到一起,为实现一个特定的项目目标而运作的有机整体。作为一个运营系统,其整体性的规律是不能违背的。它要求有一个保证系统来统筹协调招商的全过程。同时,一个网站招商工作与外部有紧密的联系,与外部环境之间有着不断的资源和信息交换。

  从笔者的角度来看,中国二手电脑网网站招商项目实施是有一定风险的,可能随时受到其他外来因素的干扰,如市场行情变化、资金筹措不到位、合作方出现反复等。但是企业的发展必须是要走到这一步,因此,从项目洽谈开始,就树立了风险意识和不确定性意识,做好了两手准备。对项目实施中可能出现的问题,尽量考虑周全,制定变通预案,从最坏处考虑,从最好处准备,这样,中国二手电脑网才使招商工作的不确定性降至最低。

  “全面招商,全力留商,处理好招与留的关系”,这是中国二手电脑网的招商之道,从某种意义上讲,招商重要的是大量的后续工作。加盟商能否招得来,又留得住,关键取决于后期服务的质量。在招商过程中,(2it.com.cn)简化手续,提高办事效率,用足用好政策,不断“优商、惠商、安商、扶商”,使客加盟商投资放心、经营安心、生活舒心。不仅可以促使招商项目落地生根、开花结果,使加盟商不断增资扩股,壮大企业规模,还可以在商圈中形成良好口碑,形成以外引外、以商引商的“滚雪球”和“葡萄串”效应。

  网络媒体与电视媒体受众之间成反比关系,轻度电视接触者是重度网络接触者,即不经常看电视的人群却经常上网。而在对于社会热点的关注上,媒体受众也并不是单纯的依赖传统电视媒体。与之相反,鉴于网络媒体的即时、互动性,受众很多时候对于网络媒体的依赖大于电视媒体。 2006年年底,中国二手电脑网招商工作正式启动,就已经揭开了中国二手电脑网网络营销服务崭新的一页。在这个架构中, 随着招商服务的全面升级,不断地改善,2it先后抛出了一系的招商服务计划。计划包括:全新优化频道划分、全新赢利评估、跨视角进行更具体的营销服务、推出新的热点计划、发掘2it宝贵的网络资源等等。现在列举几个网站实例:

  例一:

  搜狐网站特出免费服务多多、商业机会多多、为加盟网站推出网站信息发布平台等等加盟的好处,根据用户特征、内容属性以及相近的访问量,搜狐启用了一种新的营销方法,除了网站代码、广告、平台以及邮箱之外,每一类的网络受众特征都鲜明而且具体。搜狐这一销售划分方式,能够帮助加盟商增加丰富的信息,增强贵网站的实力以及流量,加强贵网站的商业价值,让他们根据不同网民的需求,推行精准性更强的网络广告宣传攻势。

  例二:

  网易最为宝贵的免费邮箱资源,网易将策略性的开放免费邮箱的广告位资源,提供诸如eDM、邮件发送提示页大屏幕广告、推出邮箱页面广告、邮箱关闭弹窗等网络广告服务形式。这一服务充分利用了网易邮箱庞大的流量和注册量,结合用户发送邮件后的行为对广告关注度更高,优于内容频道干净的广告环境等,将是企业营销必争的优势营销方式。另外,网易还一如既往地提供富媒体广告服务、频道内容合作、品牌活动赞助、网络调查及调研等多个网络营销解决方案,为广告主创造更多极佳的网络营销合作机会。

  如今,中国二手电脑网的招商目标和方向都十分明确,是属于零风险高效益。只需符合招商条件的,交予一定的加盟费(保证金)就可以免费为您开通一个代理平台,给你的客户享受本网站的所有优势;而且每个城市只设立一家分站,统一品牌统一宣传;可直接享受伙伴代理价,加盟费(保证金)到终止合作期给予退还;无需专业网页设计人员,配备全套高速稳定的代理网站管理系统以及有专人指导网站使用培训等多点优势。希望可以盛招有决心、有信誉、有办法、有利益、有保障的企业来洽谈共同发展,共赢未来!

  有理由相信,中国中国二手电脑网也一定会象其他门户网站一样突飞猛进,态势中持续快速发展,而这个方向也是未来互联网的一种新动向。

  ——笔者引用中国二手电脑网一例

做好论坛低成本推广B2B行业网站

  1 行业用户对行业资讯、技术、行情、营销及管理知识具有很大的需求

  我在第一本研究报告《B2B行业门户网站策划实战研究报告》中讲过B2B行业门户网站的用户群划分,先摘选其中一段:

  “从另外一种角度来划分,B2B行业网站分为个人用户和企业用户,个人用户和企业用户之间有时并无明显的间隔,只是以用户当前的需求为判断标准。比如:当一个会员作为一个公司的技术人员来网站学习行业知识时,他仅是个人用户,通过学习知识来提高工作能力,更好的工作、学习;但是当这个技术人员被公司告知,我们现在想采购一批设备,采购一个软件,这个技术人员就来到了网站,挑选那些合适的供应商,挑选更好的设备及软件,向他老板汇报,某个软件或设备比较好,建议选择某个品牌的设备。这个时候即使这个人在平台上是注册个人会员的,但是他的需求就表明了他为企业用户。还有一种人,也许他现在是某个企业的员工,在B2B行业网站上看行业动态,学习行业知识,是个人用户行为,但是某天当他自己也开公司,他就会想到这个平台上可以为他拓展业务,这个时候他就有可能成为你的收费客户。”

  上面这段实际表明:做行业知识栏目最终的目的还是为了商业服务,企业成为收费会员,做了广告,无非就是想获得买家,而提供个人学习、工作的服务,最终的目的还是为了能够为客户提供来自各个渠道的买家。在一个企业里,一切都是围绕业务来转的,但是必须明白,在大部分的企业里,关心技术、市场、管理的人会大于只关注销售的人。一个企业要发展壮大,技术、市场可以说是最关键的两个环节,从业人数也是最多的、最核心的。B2B行业网站提供了行业知识、技术、行情、管理、市场等知识,有不懂的问题,都可以到行业门户去学习、去提问、去交朋友,我们就满足了企业里员工的这个需求,而这个需求的量是行业企业数量的10倍甚至50倍以上,解决这些用户的需求,也是B2B行业门户网站与阿里巴巴、B2B大行业网站最大的差异,也是核心竞争力。


  2 网络提供行业知识、技术、行情、营销及管理知识是最成熟的模式

  据相关资料统计,在网络上学知识、找资料的人远远超过找商机的人,也是目前最为成熟的网络应用模式,最具代表性的就是百度虽然是做搜索服务的,但是百度音乐、贴吧、知道、百科、空间却为其称雄中文搜索市场,市场份额遥遥领先于竞争对手起到非常大的作用,因为一些人用百度形成习惯,就是觉得能找到许多有用的知识,其它搜索引擎不可以,满足了一部分人的需求。包括门户网站新浪、搜狐开始的时候也是从做资讯开始的,这些都是人们上网的很大需求。

  作为B2B行业门户网站,已经做了一定的细分,行业资讯、技术、市场行情等本身就是按照科目、行业去细分的,只有同行之间,才能更好的交流技术、市场行情等,行业门户做技术社区,更容易做好,这里更具有行业氛围,通过网络共享的属性,一个技术新手和一个技术高手之间,一个在一方面是高手,另外一个方面是新手的同行,他们之间可以互相交流,互相学习;以及网络可以跨地区,能更好的解决交流成本这个问题,以极低的成本来满足这个需求,是信息社会同行之间技术、行情资讯等交流的最佳模式。

  除资讯以网站编辑/记者的身份去发布外,其它行业知识我强烈建议都通过社区的模式去解决,包括论坛(知道)、百科、博客、相册、空间、下载、招聘等综合性的社区产品去解决用户的这些需求,这个模式的好处就是内容由用户去创造,我们只需搭建一个平台,利用一些模式把特定的人群挖出来,比如:喜欢表现自己的行业专家,就让他们尽情的写优秀的博文;喜欢利用社区来推广自己产品的销售人员,就让他们来做知识营销;喜欢交朋友,玩空间的人,我们就让他们拥有属于自己的个性化的行业空间等等。但是一定要配一定数量的专业编辑,每天除了和用户互相互动,自己也要注册大量的马甲,来发布优质的信息,以弥补有时社区没有话题,没有热点,没有优质的博文引导用户。


  3 大量的原创行业知识使搜索引擎对网站的评级提升

  由于社区用户贡献的内容,绝大部分是属于原创内容,而且与行业习习相关,搜索引擎是非常喜欢这种内容的,根据调查,具有社区功能的网站,收录都比较多,因为更新比较快,一般的行业网站,如果没有社区功能,更新速度要慢很多,因为社区用户可以随意发布,无论晚上、还是节假日,社区都可能会产生高质量的内容。

  如果仅仅只有商机栏目,信息的更新比较慢,比如:企业信息都是需要审核后才发布出来的,无论你是什么时候发布,不经过编辑的审核,是不可能显示出来的。同时资讯栏目也是编辑上班才能发布。所以有社区的网站信息会发布更快、更多,只要发布的是和行业相关的技术、营销及管理文章,就与商机栏目相关,同时会及时显示出来,更受搜索引擎的欢迎。

  大量原创的行业知识进入搜索引擎,信息更新也比较快,当网站的信息达到一定量的时候,搜索引擎会搜索几万条甚至几十万条信息,权重也非常高,很多关键词也会排名很靠前,不仅减轻了人力、推广资金,并且会长期健康的给网站带来优质的、源源不断的流量,每天达到几千、几万甚至几十万的流量,或者更多的流量,这个时候网站和搜索引擎已经达到了一个双赢的目标,搜索引擎为他们的搜索用户提供优质的内容,B2B行业网站通过搜索引擎获得大量的流量,可以长久的、健康的、双赢的合作。


  4 搜索带来大量行业新用户,增加商业栏目的访问量,提高销售

  通过搜索引擎带来了大量新用户,这些用户有的是总经理、有的是老板、有的是市场部经理,还有的是采购部负责人、销售人员、技术人员、管理人员等等,而这些各种各样的人,开始的时候是带着学习行业知识的目的而来的B2B行业网站,如果他们刚好有商业的需求,或者经常访问这个网站形成习惯以后,过段时间才有商业需求,比如:他是销售人员、他是市场部经理或他是中小企业老板,就会去商机栏目发布供应信息,推广其产品或服务,当他对这个网站了解后,销售人员打电话给他,他就会考虑购买网站的广告或会员,间接的提高了销售额,因为如果一个人没有用过你的网站,基本很难让他来购买你的服务。

  尤其在网站推广初期,如果平台及模式建立的好,您可以用极低的成本,把行业社区的内容做好,为用户贡献知识,同时用户通过来网站学习知识的同时也了解网站的收费服务,他们认为社区做的好,知识很有价值,从而会认为网站很不错,也许收费服务他其实并不是特别的了解,但是仍然会交费,仍然会跟老板建议在这个网站做推广,也叫品牌效应。

  就算在行业社区的人都不购买网站的服务,还可以挖掘第三方付费模式,就是这里活跃的用户,也许都不会购买网站的服务,但是这里的用户肯定是上游设备、原料、服务机构的潜在客户,当我们把社区做大了,肯定能带来很多广告客户,而且这些广告客户肯定是行业的大公司,大企业。比如:51.com、开心网、校内网、天涯社区,也都是靠广告来赢利的。

  从另一个角度讲,其实做B2B行业网站也是要解决一个入口问题,凭什么用户不上阿里巴巴非要到你的网站,或者说把你的网站和阿里巴巴、B2B大行业网站同时作为选择呢?那你得要有一个理由,用户来了,买家和卖家也就来了,自然影响力也就来了,自然也就有销售额了。相信大家每天通过搜索引擎搜索资料的需求,会远远大于采购产品、寻找服务的需求,但是百度永远不会说只搜录商机信息,而不搜集行业知识,因为他要的就是一个用户的入口,一个用户使用的习惯,有了这个入口,他做什么都可以。包括知名的淘宝网,也在做视频、文学、数码、时尚等消费者门户,试图来满足大家的需求,粘住用户。

  从市场分析的角度讲,有大量的用户,就一定有市场,就能建立品牌知名度及影响力,赢利模式就可以再挖掘;有了用户,就能形成强大的品牌影响力,带来收益。以及对B2B行业门户网站做线下市场带来很大的好处,比如可以做:行业工具书、行业会议、行业展览等。

  总结:这个部分实际看起来蛮罗嗦的,主要是由于大家都不太理解为什么B2B网站要做好社区,觉得是不是走错了方向,浪费了人力物力,所以我在这里花了大量的内容来讲解,希望读者能明白我的苦心。做社区要坚持,这个是方向,只要你做好了,未来一定会有很大的收益,这是一个战略性的产品。


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